报价影响因素包括市场需求、成本、竞争对手策略、客户定位和产品特性等。市场需求高时，价格通常会上涨；成本上升则需要提高报价以保持利润；竞争对手的定价策略也会影响自身的报价策略；客户定位不同，价格敏感度不同；产品特性如独特性、品牌价值等也决定了其定价。